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Blog de marketing industrial
Artículos de interés y actualidad del marketing industrial

Rentabilidad comercial y formación

Rentabilidad comercial y formación

Rentabilidad comercial y formación. En cualquier venta técnica la formación del equipo comercial se traduce en valor percibido por el cliente y en rentabilidad. De las muchas de consideraciones a tener en cuenta para obtener los mejores resultados, destacaría los siguientes: Identificar y tener siempre presente en

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¿Fijamos objetivos para 2018?

¿Fijamos objetivos para 2018?

Volviendo de vacaciones y a punto de afrontar el último tramo del ejercicio no deberíamos tardar demasiado en definir los objetivos para el 2018 y me gustaría compartir varias consideraciones que muy frecuentemente se olvidan en el entorno PYME B2B. Objetivos y definición estratégica. Resulta fundamental alinear los

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Convenciones de ventas rentables

Convenciones de ventas rentables

Convenciones de ventas y relaciones con nuestro canal. Gestionar adecuadamente la relación que mantenemos con nuestro canal es fundamental para que este contribuya a alcanzar nuestros objetivos corporativos y, en este sentido, organizar un mínimo de una convención anual, resulta beneficioso para analizar el camino recorrido y

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Vigilancia activa de la competencia | BENCHMARKING para PYMES industriales

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Ser o no ser competitivo… ¿es esta la cuestión? En el último número de la revista amecExport se cita que en el pasado ejercicio, el 88% de las empresas asociadas a AMEC invirtieron en I+D+i y que esta representó un 2,9% de su facturación. Innovar para diferenciarnos

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¿Nos hemos olvidado de la comunicación interna?

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Planificar la comunicación. Cada vez más empresas que operan en mercados industriales se han convencido de los beneficios que aporta la planificación de la política de comunicación a clientes actuales combinando todas las herramientas tradicionales con las que el entorno digital nos ofrece en la actualidad. Algunas

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