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Blog de marketing industrial
Artículos de interés y actualidad del marketing industrial

Enfoque estratégico para marcas industriales

Enfoque estratégico para marcas industriales

  Parece que en los sectores industriales todo vale. Y no es así. La realidad es que en este entorno y en una inmensa mayoría de casos, la imagen de marca se construye de forma espontánea sin tener ninguna referencia estratégica, y las empresa que incorporan el

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El test de posicionamiento como punto de partida en el proceso de gestión de una marca B2B

El test de posicionamiento como punto de partida en el proceso de gestión de una marca B2B

  ¿Cómo podremos gestionar eficazmente la imagen de nuestra marca si desconocemos cual es la percepción real que actualmente tienen nuestros clientes actuales y potenciales? Probablemente se renuncia a esta posibilidad al considerar que un estudio de este tipo tendrá un elevado coste, desconociendo que, con toda

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El test de satisfacción como herramienta de fidelización en mercados industriales – B2B

El test de satisfacción como herramienta de fidelización en mercados industriales - B2B

El test de satisfacción como herramienta de fidelización. Es sobradamente conocido que el coste de mantener un cliente es menor que el que supone captarlo. En este sentido parecería coherente que las empresas invirtieran en políticas de marketing relacional tendientes a mejorar el vinculo cliente-proveedor de forma

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El logotipo como elemento básico de nuestra identidad

El logotipo como elemento básico de nuestra identidad

El logotipo: consideraciones iniciales. En el mundo B2B es corriente recurrir a un diseñador gráfico para actualizar el logotipo olvidando la mayoría de aspectos a considerar en un proceso tan importante y complejo como este: “Necesito un nuevo logotipo que transmita mejor nuestra imagen actual”. Empecemos por el

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DRM (Distributor Relationship Management): la clave para convertir a un distribuidor en “partner”

DRM (Distributor Relationship Management): la clave para convertir a un distribuidor en “partner”

El rol del DRM en el marketing industrial. Una de las claves del marketing industrial pasa por la capacidad de la empresa en gestionar la relación que mantiene con sus distribuidores, representantes y/o agentes (en lo sucesivo aunque cada figura supone sustanciales diferencias, para simplificar, nos referiremos

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