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Planes de formación para nuestro canal, una de las claves del Marketing Industrial

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Planes de formación para aumentar la rentabilidad. En sectores industriales donde la venta consultiva es fundamental para captar y fidelizar, la formación del equipo comercial propio y del canal resulta fundamental para alcanzar nuestros objetivos de ventas y rentabilidad. En la mayoría de mis clientes me encuentro

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10 parámetros para definir el perfil ideal del canal “10”

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10 parámetros para definir el perfil ideal del canal “10”. En el anterior post reflexionábamos sobre una de las claves del marketing industrial/B2B entorno a la gestión de la relación con nuestro canal. ¿Empezamos por el principio? Las empresas internacionalizadas saben que su éxito comercial está íntimamente

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Checklist para valorar como gestionamos nuestra relación con el canal

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Checklist para valorar como gestionamos nuestra relación con el canal (agentes, representantes o distribuidores). Una de las claves del marketing industrial/B2B tiene que ver con la forma como gestionamos la relación con nuestros representantes, distribuidores y/o agentes. ¿Reflexionamos en voz alta? Es probable que plantearnos una respuesta sincera a cada una

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Pricing adaptativo en bienes de equipo

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Pricing adaptativo en bienes de equipo. A nadie se le escapan las afectaciones que la situación política que estamos viviendo puede provocar en nuestros objetivos de ventas y rentabilidad. Si algunos pedidos que ya dábamos como firmados se frenan, no tardará en aparecer la presión que puede condicionar el precio final

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Planes de contingencia para cuentas estratégicas

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La situación por la que está atravesando Cataluña y España tiene un cierto paralelismo con el tema que trataré a continuación: cuentas estratégicas y planes de contingencia para gestionarlas. Las cuentas estratégicas de nuestro negocio. Si definimos cuenta estratégica como aquella que ganarla o perderla va a suponer

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