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Pricing adaptativo en bienes de equipo

Pricing adaptativo en bienes de equipo

Pricing adaptativo en bienes de equipo.

A nadie se le escapan las afectaciones que la situación política que estamos viviendo puede provocar en nuestros objetivos de ventas y rentabilidad.

Si algunos pedidos que ya dábamos como firmados se frenan, no tardará en aparecer la presión que puede condicionar el precio final de los próximas ofertas a negociar a corto plazo.

En este contexto, como pasó en los peores años de la crisis, la tentación de actuar sobre el precio ofreciendo importantes descuentos cobra un especial protagonismo.

Alternativas.

No!! Reflexionemos y exploremos otras alternativas que nos permitan acelerar los procesos de decisión y que no condicionen tanto nuestra rentabilidad actual y, sobretodo, futura. Las posibilidades son múltiples.

Algunos ejemplos:

  • Ampliación de garantía
  • Contratos de mantenimiento a precios preferenciales
  • Suministro de consumibles/accesorios con descuentos promocionales
  • Incorporar opciones sin aumentar el precio
  • Descuentos condicionados a compras repetitivas (cuando el mismo equipo puede instalarse en distintas plantas de un mismo cliente)
  • etc.

Definamos nuestras preferencias en esos excepcionales planes de contingencia que únicamente las empresas que persiguen la excelencia realizan.

No olvidemos que en cualquier escenarios complejo, la improvisación puede resultar el principal aliado de nuestros clientes.

Toni Pinar

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