Agencia especializada en marketing industrial desde 1993

DRM: Distributor Relationship Management

Optimizamos la comunicación con su canal
para mejorar sus ratios de conversión.
Gestión relacional con representantes, agentes o distribuidores. Con una metodología propia orientada a potenciar y rentabilizar el esfuerzo comercial del canal, facilitándole el proceso relacional con sus clientes actuales y potenciales.

Nos implicamos en la optimización de la relación de nuestros clientes con sus representantes, agentes o distribuidores, ayudándoles a alcanzar sus objetivos de ventas:

  • Definición estratégica: objetivos, determinación del perfil ideal, CDO (cantidad de distribuidores óptima), segmentación.
  • Planificación operativa: planes de fidelización, motivación o sustitución.
  • Planificación de las políticas de comunicación necesarias (identidad corporativa, marketing relacional y promocional).
  • Formación IN COMPANY específica (‘Learning by doing’).
  • Dinámicas del equipo comercial orientadas a la definición conjunta de la visión de la estrategia de distribución en un determinado horizonte temporal.
  • Implicación directa en el seguimiento y control de los resultados. Creación de las fichas necesarias para el DRM. Determinación de los indicadores necesarios.

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