Blog orientado al marketing industrial, al inbound marketing y a la consultoría de valor para tu departamento de marketing y ventas
El mundo de la comunicación y ventas esta evolucionando a un ritmo escalofriante, y por ello desde Team Concept os ofrecemos la oportunidad de estar al día con nuestro blog orientado al marketing industrial, inbound marketing y a la consultoría de valor para tu departamento de marketing y ventas con el objetivo de mejorar tu rentabilidad y ventas.
La frecuencia con la que los usuarios enviamos emails es la principal razón por la que el correo electrónico sigue siendo un canal de marketing efectivo. A pesar de que existen otros canales más populares, como las redes sociales, en el ámbito industrial el email...
No hay duda de que en los últimos 10 años el uso de las redes sociales en sectores industriales ha aumentado. Las empresas B2B necesitan cada vez más utilizar las redes sociales para entender a sus clientes potenciales, mejorar la visibilidad de la marca y sus...
Un Plan de Key Account Management bien definido garantiza la retención de ciertos clientes a largo plazo. La gestión de cuentas clave (KAM), también conocida como gestión de cuentas estratégicas, es una disciplina empresarial que se refiere al proceso de identificar o...
Cada vez más empresas utilizan la planificación estratégica para visualizarse en un determinado horizonte temporal. Todos definimos objetivos concretos para el próximo ejercicio y algunos definen una visión clara para este horizonte y se atreven a...
La mayoría de los compradores en la industria B2B utiliza los motores de búsqueda de Internet cuando están planeando realizar su próxima compra. Es por ello que realizar campañas PPC (a través de Google Adwords o Bing Adwords por ejemplo) ofrecen una importante...
En mi experiencia con empresas del sector industrial me he encontrado con la dificultad que tienen éstas, especialmente las pymes B2B, de invertir en acciones de marketing digital para conseguir sus objetivos de negocios. He detectado que hay tareas pendientes,...
Uno de los principales retos del marketing industrial consiste en ser capaces de diferenciar nuestros productos, aportando valor a nuestros clientes. Si definimos ventaja competitiva como aquello que nos diferencia de nuestra competencia y/o concurrencia, valorado por...
Planes de formación para aumentar la rentabilidad. En sectores industriales donde la venta consultiva es fundamental para captar y fidelizar, la formación del equipo comercial propio y del canal resulta fundamental para alcanzar nuestros objetivos de ventas y...
10 parámetros para definir el perfil ideal del canal "10". En el anterior post reflexionábamos sobre una de las claves del marketing industrial/B2B entorno a la gestión de la relación con nuestro canal. ¿Empezamos por el principio? Las empresas internacionalizadas...
Checklist para valorar como gestionamos nuestra relación con el canal (agentes, representantes o distribuidores). Una de las claves del marketing industrial/B2B tiene que ver con la forma como gestionamos la relación con nuestros representantes, distribuidores y/o...
Pricing adaptativo en bienes de equipo. A nadie se le escapan las afectaciones que la situación política que estamos viviendo puede provocar en nuestros objetivos de ventas y rentabilidad. Si algunos pedidos que ya dábamos como firmados se frenan, no tardará en...
La situación por la que está atravesando Cataluña y España tiene un cierto paralelismo con el tema que trataré a continuación: cuentas estratégicas y planes de contingencia para gestionarlas. Las cuentas estratégicas de nuestro negocio. Si definimos cuenta estratégica...
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