Blog orientado al marketing industrial, al inbound marketing y a la consultoría de valor para tu departamento de marketing y ventas
El mundo de la comunicación y ventas esta evolucionando a un ritmo escalofriante, y por ello desde Team Concept os ofrecemos la oportunidad de estar al día con nuestro blog orientado al marketing industrial, inbound marketing y a la consultoría de valor para tu departamento de marketing y ventas con el objetivo de mejorar tu rentabilidad y ventas.
Rentabilidad comercial y formación. En cualquier venta técnica la formación del equipo comercial se traduce en valor percibido por el cliente y en rentabilidad. De las muchas de consideraciones a tener en cuenta para obtener los mejores resultados, destacaría los...
Volviendo de vacaciones y a punto de afrontar el último tramo del ejercicio no deberíamos tardar demasiado en definir los objetivos para el 2018 y me gustaría compartir varias consideraciones que muy frecuentemente se olvidan en el entorno PYME B2B. Objetivos y...
Convenciones de ventas y relaciones con nuestro canal. Gestionar adecuadamente la relación que mantenemos con nuestro canal es fundamental para que este contribuya a alcanzar nuestros objetivos corporativos y, en este sentido, organizar un mínimo de una convención...
Ser o no ser competitivo… ¿es esta la cuestión? En el último número de la revista amecExport se cita que en el pasado ejercicio, el 88% de las empresas asociadas a AMEC invirtieron en I+D+i y que esta representó un 2,9% de su facturación. Innovar para diferenciarnos y...
Planificar la comunicación. Cada vez más empresas que operan en mercados industriales se han convencido de los beneficios que aporta la planificación de la política de comunicación a clientes actuales combinando todas las herramientas tradicionales con las que el...
Herramientas de comunicación. Todos tenemos claro que si hoy utilizamos las mismas herramientas de comunicación que hace 5 años, no estamos aprovechando el potencial comercial que nos ofrece el entorno digital actual. Todos hemos oído hablar del inbound marketing pero...
Comunicación de valor. En un anterior post comentaba la importancia del contenido de los mensajes que mandamos a nuestro target. Debemos complementar la habitual información sobre nuestros productos y servicios y nuestras participaciones en ferias con temas que...
Como rentabilizamos la inversión de nuestros clientes en ferias industriales: gestión práctica. Deseo compartir con vosotros 10+1 aspectos que nos ayudan a rentabilizar las inversiones de nuestros clientes en ferias: Seleccionar la feria por su atractivo actual no por...
Participación en ferias. ¡¡Hemos de estar en esta feria!! ¡¡Si hemos estado desde 1990 no dejaremos de ir ahora por mal que vayan las cosas!! ¡¡Además, si no vamos a ferias, va a parecer que nos va peor de cómo nos va!! ¡¡Si va nuestra competencia, hemos de ir...
La política promocional está claramente infrautilizada en el marketing industrial limitándose, en la mayoría de los casos, a políticas de descuentos sobre el precio de tarifa. Si definimos promoción como aquella política de comunicación que tiene como principal...
Parece que en los sectores industriales todo vale. Y no es así. La realidad es que en este entorno y en una inmensa mayoría de casos, la imagen de marca se construye de forma espontánea sin tener ninguna referencia estratégica, y las empresa que incorporan el...
¿Cómo podremos gestionar eficazmente la imagen de nuestra marca si desconocemos cual es la percepción real que actualmente tienen nuestros clientes actuales y potenciales? Probablemente se renuncia a esta posibilidad al considerar que un estudio de este tipo...
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