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Canales de distribución de empresas: Optimización del canal DRM

(Distributor Relationship Management)

 Estableceremos una dinámica que fidelice y motive a los clientes actuales y potenciales.

Soluciones para potenciar y rentabilizar tu canal comercial

Frecuentemente confundimos internacionalización comercial con el establecimiento de acuerdos en distintas áreas geográficas.

Cuando este proceso se ha realizado sin el necesario foco estratégico, nos podemos encontrar con una red heterogénea en la que conviven representantes excelentes, con otros que no aprovechan el potencial de su zona de influencia.

¡Tenemos el canal de distribución que merecemos!

Nuestra metodología permite establecer prioridades geográficas

Nuestra metodología tiende a homogeneizar el valor de todos los componentes de la red de distribución, estableciendo una dinámica que fideliza a los “buenos”, motiva para la mejora y expulsa a los que no se comprometen.

Una filosofía que exige y ofrece de forma coherente, pero que sobretodo planifica y apoya de forma continuada la labor de todo nuestro canal.

En Team Concept aportamos soluciones orientadas a potenciar y rentabilizar el esfuerzo comercial del canal, facilitándole el proceso relacional con sus clientes actuales y potenciales.

Nos implicamos en la optimización de la relación de nuestros clientes con sus representantes, distribuidores, prescriptores o agentes, ayudándoles a alcanzar sus objetivos de facturación.

Metodología propia para el canal DRM

Tres fórmulas orientadas a un mismo objetivo:

Convertir la post-venta en una unidad de negocio rentable.

1 tradicional-tc
2 coaching-tc
3 in company-tc

¿Quieres saber cómo convertiremos a tu canal en partners?

 

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